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如何经营好服装店服装店铺生意兴隆的七个秘诀

来源：北京绅凯服装浏览：5 【字体：大中小】发布日期： 2017-7-25 10:44:15 打印

科学分类法：大多服装店运营的品种都比较多，从几十种到几百种不等，以扩展效劳面和进步成交率。所谓科学分类即是依照某种理性逻辑来分类的方法，如按年纪次序排放，进门是少年装，中心是青年装，最里是老年装或童装，或左面是中档价位的服装，右边是高级价位的服装，最里面是供给售后效劳的场合。科学的分类给顾客选购和店肆管理都带来了便利。常常变换法服装店运营的是时髦产品，每刮过一阵流行风，时装店的相貌就应面目一新。假设产品没有太大的改动，则能够在陈设、铺排、装修上做一些改动，一样能够使店肆换一副新面孔，然后招引顾客前往。

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连带便利法：将同一类花费目标所需求的系列用品摆放在一同，或将常常调配的样式放在一同，能够便利顾客的配套采购，这种组合产品出售的方法称为连带便利法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一同，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一同。

循环重复法有些服装样式放在某一方位时间太长，因为光线和周围样式的影响等因素而无人问津，这时能够将它们互换方位，与别的样式的服装重新组合，这么会发生一种新的艺术主题，添加了售出的机遇。将里面货架上的衣服移到外面的货架上，则会愈加令人注目。经过循环重复，再配以新样式上架，全部服装店就会给人以常变常新的感受。

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衣柜组合法在每个时节，花费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的样式丰富而有序。都市生活节奏的加速，大家更需求衣柜组合规划方面的效劳。服装店在组合产品时，无妨使用这一心思，在出售产品的一起也添加一项家政规划方面的效劳。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装修烘托法：在服装店做一些装修烘托，能够强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深入的形象。如童装店的墙面上画一些童趣图画，在情侣装邻近摆上一束鲜花，在高级皮草服装店放上一具动物标本。装修烘托法千万不行喧宾夺主，店员有必要明白自个卖的是什么，避免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的邻近，也能发生一种彼此烘托的作用，它好像能暗示这一展区的产品都不错，但被烘托的产品也不能太差。

模特展现法：除有些传统样式□如衬衣等□，大多数时装都选用直接向花费者展现作用的方法出售。大家看到美丽的展现，就会误认为自个穿上也是如此这般地美丽，这是一种无法抵抗的心思。商铺除了吊挂展现和货架摆放展现，还可选用模特展现。一般有人台、假人模特展现，美丽的营业员也能够充任模特，世界上第一位商业模特即是这么诞生的。

作用应用法：大家进店看到的首先是一种作用，这种作用并非仅仅靠服装样式本身能够构成，别的的很多相关因素都会影响到全体作用。如播放音乐，照耀灯火，放映录持平，都与服装采购者的心情有关，也与商铺的品尝、可信度有关。一些大商铺设置孩童保管站，终究都是为了出售作用。时装店装置大幅面镜，不仅在视觉上扩展了店肆的空间，也便利了顾客试衣。

曲径通幽法：古人有“曲径通幽处，禅房花木深”的美好诗句。服装店的货柜安置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感受。关于纵深型的店肆，无妨将通道规划成 S形，并向内延伸。关于方矩形场所的店肆，能够经过货架的组织，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

力求立异：只需尽力立异的店肆才会有出路，墨守成规或一味模仿别人，到最后一定会失利。任何一个店肆，只需表现出自个的特征才干创造出附加价值，也能不断添加顾客。经商总会遭到艰难和挫折，这就要靠自个去打破，不行为产品的滞销找托言，也不行借机容易削价出售。你一定要拿出气魄和决断力，在立异方面去寻求机遇。

追求生长：经商假设不追求生长或不向更高的目标应战的话，就无法品尝出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心思，在他底下干事的人，天然就会很松懈了。事务的生长，一般都是以收入来衡量。要想扩展收入，就有必要加强有关的全部活动，例如出售、收购、门市、部下、资金等。而这此强化的工作有必要建立在一个完善的整体运营理念上。

保证合理的赢利：经商，有必要取得合理和赢利。你不能以贱的方式，去招引顾客。你有必要以更好的效劳，才干取得正常的赢利。从正常的赢利中，取出部份再投资到工作中去，以便长时间性地对顾客供给更佳的效劳以及更佳的产品。

以顾客为起点:经商要以顾客的眼光为起点，才干让他买到他所需求的东西。顾客的价值观念不见得跟咱们的一样，何况顾客还分男女老幼，因而，咱们应当无法去了解顾客的需求，然后去满意他们。运营店肆，有必要把自个当铸是替顾客收购商铺，这么才干设法去了解顾客的需求。因而，了解顾客是开店的第一步。

倾听顾客的定见：前面说到，有必要了解顾客的需求。怎么做到这点呢?最佳的方法当然是倾听了。运营工作，要顺应天然，群策群力，然后才去做该做的事，这么才干无往不利。假设只管推销产品，而听不进顾客的定见，必定不会遭到群众的期待。在平时生意上，要坚持以谦虚的情绪倾听顾客的观点，只需锲而不舍，生意必定会日兴隆。

把握良机：生意的成功，关键就在于是不是能够把握良机。而要想把握良机，就要在时间留意挑选恰当的机遇，查询顾客预定采购的物品以及采购机遇，这么在出售的把握上就会便利很多。以电器商铺为例。不论是去顾客家送货或修补，工作办好后，不要扭头就走，最佳再趁便看看他家的电器用品是不是有小毛病，一起做一点简单的效劳，这关必定能够进步顾客对你的依靠感。

表现特征：卖一样东西的店肆处处都是，要使顾客上门，非得有一些特征不行。店肆的特征，比如每个人的特征。店肆没有特征，就变得不值得品尝，也就很难有顾客情愿光临。假设两个店肆陈设的产品一样，但若效劳不一样，则会使产品显得不一样，这即是能否表现产品的特性的区别。本来，特征并不限于产品，其它如杰出的效劳、富丽的店面、诚实的职工等，只需表现其间一两项特征，就足以招引顾客上门了。

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